Mentis International Human Resources GmbH

Unser Mandant ist ein erfolgreiches, wachstumsorientiertes, mittelständisches Unternehmen und Anbieter von Arbeits- / Sicherheitsschuhen und persönlicher Schutzausrüstung (PSA). Der Name steht für ein qualitativ hochwertiges Sortiment sowohl mit einer umfangreichen eigenen Produktrange als auch der Möglichkeit für kundenspezifische Lösungen. Zur Realisierung der Wachstumsziele im deutschen Markt werden die Aktivitäten im Großkundenbereich insbesondere in den Regionen Bayern, Baden-Württemberg, Raum Frankfurt bzw. Rhein/Main-Gebiet und Ruhrgebiet weiter forciert.

Aufgaben:

Wir suchen den Key Account Manager Distribution (m/w/d) mit Schwerpunkt im Sortiment Safety Footwear. Der Ausbau und die Intensivierung der bestehenden Kundenbeziehungen im technischen Handel stehen ebenso im Mittelpunkt wie die Akquisition neuer Schlüsselkunden und Vertriebspartner. Sie sind konzeptionell und über Projekte direkt eingebunden in den weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten und die Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse.
Es erwartet Sie ein dynamisches, teamorientiertes und innovatives Arbeitsumfeld mit ausgeprägten Gestaltungsspielräumen, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
Akquise, Onboarding und Entwicklung wichtiger PSA-Vertriebspartner; paralleler Aufbau von spezialisierten Vertriebspartnern vor Ort
Aufbau von Kontakten zu strategischen Vertriebspartnern
Entwicklung von Umsatzpotenzialen und Gewinnung neuer Partner in Deutschland durch Aufbau von Netzwerken
Entwicklung von Vertriebs-/Marketingaktivitäten mit den Distributoren
Gemeinsame Kundenbesuche und aktive Betreuung der Kunden sowie Kundenberatung und Erschließung von Umsatzpotenzialen
Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen mit dem Vertriebsteam des Händlers
Vorbereitung und Durchführung von Messe-Auftritten und -Besuchen
Erstellung von Kunden- und Marktanalysen, Identifikation weiterer Marktpotenziale
Auftragsakquise, Sicherung des bestehenden Geschäfts und Etablierung des Geschäftswachstums
Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen und Rahmenverträgen, ggf. mit Unterstützung der Zentrale

Qualifikationen:

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung
Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management in einer industriell geprägten B2B-Umgebung; Kenntnisse und Netzwerk im PSA-Handel
Kaufmännisches Verständnis und Fähigkeit zur Erstellung von Vertriebs- und Marketingkonzepten
Affinität zu technischen erklärungsbedürftigen Produkten
Sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten
Deutsch als Muttersprache und kommunikationssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Aktive Rolle bei der weiteren Erschließung und Entwicklung des deutschen Marktes
Positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie hands-on Mentalität
Aktives und gewinnendes Auftreten
Professionelles Arbeitsverständnis mit einer ausgeprägten Kunden- und Vertriebsorientierung
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd - mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
Kooperativer Teamplayer
Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
Regelmäßige Reisebereitschaft

Unser Kontakt:

Carina Bastian, Gabriele Smentek und Florian Wech Tel.: 0911/ 929 70 -26 oder 0911/ 929 70 -19 E-Mail: IHR@mentis-consulting.de Kennziffer (und Postanschrift) 240801 J Mentis International Human Resources GmbH Arminiusstraße 3 90402 Nürnberg Internet: Www.mentis-consulting.de

Berufsfeld

Vertrieb, Marketing, Medien Vertrieb, Verkauf, Handel Außendienst Technischer Vertrieb Technischer Vertrieb

Standorte

bundesweit